TOTAL COST OF OWNERSHIP

Prodejní koncept pro prémiové produkty s vysokou pořizovací cenou a vynikajícími parametry 

Pokud jsou vaše výrobky dražší než konkurence, měli byste umět v prodeji používat obchodní argumentaci postavenou na konceptu „total cost of ownership".

Total cost of ownership (TCO) je prodejní koncept, který kupujícícm a budoucím majitelům umožňuje porovnat přímé a nepřímé náklady výrobků, které si kupují koupit.

U prémiového produktu (produktu s vynikajícími parametry) možná na začátku zaplatí jednorázově vyšší cenu, ale během provozu díky nižším nákladům výrazně ušetří. Zde jednoznačně platí: nejsem tak bohatý, abych si mohl kupovat levné věci.

Rádi vám zašleme podrobnou nabídku. Napište nám o vašem zájmu na:

info (a) az-skills tecka eu